';function Lazy(){if(LazyAdsense){LazyAdsense = false;var Adsensecode = document.createElement('script');Adsensecode.src = AdsenseUrl;Adsensecode.async = true;Adsensecode.crossOrigin = 'anonymous';document.head.appendChild(Adsensecode)}}
أخر الاخبار

كيفية البيع على أمازون: دليل 2024

البيع على أمازون تحظى بشعبية لدى البائعين والعملاء على حد سواء ، فلا عجب أن Amazon هي شركة بمليارات الدولارات. يمنح الموقع البائعين طريقة سهلة لعرض منتجاتهم أمام جمهور عالمي. قد يبدو البدء على المنصة أمرًا مخيفًا ، لكنه أسهل مما تعتقد. في هذا الدليل ، سنرشدك إلى كيفية البيع على أمازون في خمس خطوات بسيطة فقط. إليك كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء.

طريقتان مختلفتان للبيع على أمازون

هناك طريقتان مختلفتان للبيع على أمازون ، لكنهما ليسا حصريين. يمكنك استخدام كلا الخيارين في وقت واحد. يمكنك شحن أغراضك الضخمة أو الثقيلة ببطء الحركة بنفسك مع الاعتماد على أمازون لشحن منتجاتك الأخف وزنا وسريعة الحركة.

الشحن من أمازون (FBA)


يعني FBA أنك تشحن منتجاتك إلى مستودع أمازون ، وعندما تبيع منتجًا ، تقوم أمازون بشحنه لك. هناك تحذير لهذا - بالإضافة إلى رسوم الخدمة الشهرية ، يجب عليك أيضًا دفع رسوم تخزين المخزون الشهرية.
كيفية البيع على أمازون: دليل 2023


مع FBA ، تهتم أمازون أيضًا بجميع دعم العملاء. إذا لم يكن لديك مكان لتخزين مخزونك وكنت على ما يرام في إعطاء زمام الأمور إلى Amazon ، فقد ترغب في استخدام FBA. المنتجات الأنسب لـ FBA صغيرة وخفيفة الوزن وذات معدل دوران سريع.

اشحن المنتجات بنفسك


يُعرف أيضًا باسم تم الوفاء به بواسطة التاجر (FBM) ، وهذا يعني أنك تقوم بتخزين وشحن منتجاتك الخاصة. أنت أيضًا تتعامل مع جميع خدمات العملاء ، لذلك من المهم أن يكون لديك نظام تم إعداده لمعالجة الاستفسارات وأي مشكلات تنشأ مع منتجاتك.

يميل البائعون الذين لديهم منتجات ضخمة أو ثقيلة ولا تبيع بسرعة إلى استخدام FBM. بهذه الطريقة ، لا يدفعون مقابل تخزين المنتج في مستودع أمازون. المنطق هو أنه كلما طالت مدة بقاء المنتج على رف مستودع أمازون ، زادت تكلفته ، وذلك بفضل رسوم التخزين طويلة الأجل.

ابدأ البيع على أمازون في 5 خطوات:


إليك كيفية البيع على أمازون في خمس خطوات بسيطة فقط:

1. إجراء أبحاث السوق

قبل أن تبدأ البيع على أمازون ، يجب عليك التحقق من قائمة المنتجات المحظورة . تتطلب بعض الفئات ، مثل المجوهرات أو أقراص DVD ، الموافقة قبل الإدراج ، بينما يتم تقييد بعض المنتجات تمامًا. عادة ما يتم تنظيم المنتجات المحظورة فيدراليًا.

لتضييق نطاق منتج محتمل ، ضع في اعتبارك النظر في وضع العلامات الخاصة على منتج ناجح. هذا يعني فقط أن الشركة المصنعة تضيف تسمية شركتك إلى منتج موجود. انظر إلى المنتجات الشائعة والرائجة.


بعد اتخاذ قرار بشأن أحد المنتجات أو المنتجات المتخصصة ، انظر إلى أفضل القوائم لما تريد بيعه. هل هناك الكثير من المنافسة؟ إذا كانت جميع المنافسين تقدم شحن Prime ، فاستخدم FBA ولديها الكثير من تقييمات 4.5 و 5 نجوم ، فقد يكون من الصعب المنافسة.

تريد منتجًا مطلوبًا ولكن لديه حاجز دخول أقل. بمجرد العثور على منتج ، تحتاج إلى الحصول على مورد. تفاوض واطلب عينات - آخر شيء تريده هو منتج يتكسر بسهولة أو لا يشبه الصور.

بعد العثور على مورد ، يجب عليك حساب التكلفة لكل وحدة. هل هوامشك عالية بما يكفي لجعل منتجك قابلاً للتطبيق؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تحتاج إلى التفكير في منتج مختلف. من الناحية المثالية ، لديك هامش كافٍ لتقديم خصومات أو قسائم. قد تحتاج إلى إجراء اختبار الجدوى على عدة خيارات قبل أن تستقر على منتجك الأول.

2. قم بإعداد حساب البائع

لإنشاء حساب بائع ، يجب أن تكون لديك التفاصيل التالية في متناول اليد:

  • رقم الحساب المصرفي ورقم التوجيه
  • بطاقة الائتمان
  • بطاقة الهوية الوطنية الصادرة عن جهة حكومية (مثل رخصة القيادة)
  • معلومات حول الضرائب
  • رقم الهاتف
بعد جمع هذه التفاصيل ، انتقل إلى Seller Central واختر خطة بيع. خطة البيع الفردية هي الأفضل لأولئك الذين يبيعون أقل من 40 وحدة في الشهر. فكر في الأمر على أنه خطة الدفع أولاً بأول لأنها 0.99 دولار فقط لكل عملية بيع.


تعتبر خطة البيع الاحترافية الأفضل للبائعين الذين يبيعون أكثر من 40 وحدة شهريًا ويحتاجون إلى الوصول إلى التقارير المتقدمة وواجهات برمجة التطبيقات. للبيع على Launchpad أو Handmade ، يجب أن يكون لديك حساب احترافي. يدير المحترف 39.99 دولارًا شهريًا ، بغض النظر عن المبلغ الذي تبيعه.

3. أضف المنتجات
توجد طريقتان لإضافة المنتجات: استخدام قائمة حالية لمنتج مماثل أو إنشاء قائمة جديدة. إذا كنت البائع الوحيد لمنتج معين ، فيجب عليك استخدام قائمة جديدة.

تتضمن القائمة التفاصيل التالية:

  • معرّف المنتج (رقم GTIN أو UPC أو ISBN أو EAN)
  • SKU (وحدة حفظ المخزون)
  • السعر وحالة المنتج والكمية المتاحة وخيارات الشحن
  • اسم المنتج والعلامة التجارية والفئة والوصف والصور
  • الكلمات الرئيسية وشروط البحث
يجب تحسين أوصاف منتجك لمحركات البحث (المعروفة باسم SEO). يعد البحث عن الكلمات الرئيسية لقوائمك عنصرًا مهمًا في تحسين محركات البحث. الفكرة هي إضافة كلمات رئيسية إلى قائمتك التي يبحث عنها الأشخاص ، وإضافة كلمات رئيسية غير ذات صلة يمكن أن يعيق ظهورك. إذا لم تكن الكتابة تناسبك القوي ، ففكر في الاستعانة بمؤلف إعلانات لكتابة أوصاف منتج محسّنة لك. يمكنك العثور على مؤلفي الإعلانات على منصات مثل Fiverr و Upwork.

وبالمثل ، فإن الصور لا تقل أهمية عن وصف المنتج. يجب أن تكون للصور خلفية بيضاء وأبعاد لا تقل عن 500 × 500 بكسل. للحصول على قوائم عالية الجودة ، قم بزيادة حجم الملف إلى 1000 × 1000 بكسل. يستخدم العديد من البائعين العرض المبسط لالتقاط صور المنتج ؛ بخلاف ذلك ، يمكن لبعض الشركات التقاط صور لك إذا قمت بإرسال منتجك إليها.


4. جذب العملاء
مع الكم الهائل من قوائم أمازون ، يجب أن تبرز قوائمك. تتضمن أفضل الممارسات لجذب العملاء التسعير والشحن والإعلان.

ضع أسعارًا تنافسية. تمتلك أمازون أدوات بيع مدمجة تقوم تلقائيًا بإعادة تسعير قائمتك بسعر محسّن بناءً على المعلمات التي تحددها (بهذه الطريقة ، ما زلت تحقق ربحًا). كما أن لديها أسعارًا مجمعة لجذب عملاء Amazon Business.
شحن سريع. إذا كنت لا تستخدم شحن Amazon Prime ، فإن أفضل شيء تالي هو التأكد من شحن منتجاتك بسرعة عند استخدام FBM.
أعلن مع القوائم الدعائية. عندما تقوم بتحويل قائمتك إلى قائمة دعائية ، فإنها تظهر على صفحات المنتج وفي نتائج البحث. تعمل هذه الإعلانات على أساس تكلفة النقرة (CPC). هذا يعني أنه في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك ، فإنك تدفع سواء أجرى عملية شراء أم لا. يمكن أن يكون هذا بنسات ، أو يمكن أن يكلف عدة دولارات لكل نقرة.

5. احصل على مراجعات

هناك قواعد صارمة لما هو مسموح به وما هو غير مسموح به عند طلب التعليقات من عملائك. إذا تم اكتشاف تقديم حوافز لعملائك لترك مراجعة ، فقد يواجه حسابك حظرًا دائمًا واحتجاز الأموال وحتى الإجراءات القانونية.

ما يمكنك فعله هو:

اطلب مراجعة ، لكن لا تقدم تعويضًا أو منتجًا مجانيًا أو مبالغ مستردة أو خصومات للقيام بذلك
اشترك في برنامج المراجعين الأوائل من أمازون ، والذي يوفر حافزًا للمراجعين لتقديم مراجعات موثوقة
فقط لأنك ترى بائعًا آخر في أمازون يفعل ذلك لا يعني أنه بخير. لا يستحق الوقوع وفقدان حساب البائع الخاص بك.

الحد الأدنى
في حين أن خطوات البيع على Amazon بسيطة نسبيًا ، إلا أن النجاح يتطلب اختيار المنتجات المناسبة وتحسين قوائمك بعناية. حتى بعد رؤية النجاح ، تتطلب المواصلة صيانة مستمرة.

أسئلة مكررة عن الربح من أمازون

هل أحتاج إلى رخصة تجارية للبيع على أمازون؟

بشكل عام ، لا ، لا تحتاج إلى رخصة تجارية للبيع على أمازون. ومع ذلك ، قد يكون لدولتك أو ولايتك القضائية قواعد خاصة.

هل تبلغ أمازون عن الدخل إلى مصلحة الضرائب؟

يُطلب من Amazon بموجب القانون الإبلاغ عن دخلك إلى مصلحة الضرائب الأمريكية إذا كنت تبيع أكثر من 20000 دولار من إجمالي حجم المدفوعات ولديك أكثر من 200 معاملة في السنة. سيصدرون 1099-K حتى تتمكن من تقديم ضرائبك.

ما هو دروبشيبينغ؟

عندما تبيع المنتجات عبر طريقة FBA ، فأنت تفعل ذلك باستخدام دروبشيبينغ. يحدث دروبشيبينغ عندما تبيع منتجات لا تمتلكها فعليًا في موقعك. في حالة FBA ، يتم الاحتفاظ بها في أحد مستودعات Amazon. عندما تبيع منتجًا ، فإنك ترسل المعلومات إلى المورد الخاص بك (FBA في هذه الحالة) ويقومون بشحنها إلى المشتري نيابة عنك. يتم تضمين أي تكاليف تتكبدها مقابل الشحن والمناولة في اتفاقية دروبشيبينغ التي أبرمتها مع المورد.
تعليقات



حجم الخط
+
16
-
تباعد السطور
+
2
-