Etsy هي واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم. مع وجود أكثر من خمسة ملايين بائع يخدمون ما يقرب من 90 مليون مشتري نشط ، فمن المحتمل أن يحول الزحام الجانبي إلى عمل بدوام كامل.
إنه مكان يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة من خلاله مقابلة عملائهم المثاليين. يبحث ملايين الأشخاص في السوق وبطاقة ائتمان في متناول اليد ، وعلى استعداد لشراء الحرف اليدوية والمجوهرات المصنوعة يدويًا والفنون .
ولكن كيف يمكنك أن تبدأ؟ احصل على رؤى حول كيفية الانتقال من واجهة متجر Etsy إلى أصحاب الأعمال بدوام كامل من المؤسسين وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين فعلوا ذلك.
كيف تبيع على Etsy - دليل البدء السريع
حدد ما إذا كان Etsy مناسبًا لك
إذا كان Etsy مناسبًا لشركتك الصغيرة ، فقم بإنشاء حساب
افتح واجهة متجر Etsy الخاص بك
تحميل المنتجات
اختر كيف ستحصل على أموال
إعداد الفواتير
تخصيص واجهة متجرك
1. حدد ما إذا كان Etsy مناسبًا لك
تحدث المرحلة الأولى في فتح متجر Etsy قبل وقت طويل من النقر فوق الزر "بدء البيع" على الصفحة الرئيسية لـ Etsy. توقف لحظة لتقرر ما إذا كان Etsy هو السوق المناسب لشركتك الصغيرة.
تمامًا مثل Amazon أو eBay ، تُباع بعض العناصر بشكل أسرع في سوق Etsy أكثر من غيرها. العناصر الموجودة في فئات المنزل والمعيشة والفنون والمجوهرات هي الأكثر شيوعًا لدى المشترين - ولهذا السبب تحظى قناة المبيعات بشعبية لدى الحرفيين وأولئك الذين يبيعون العناصر المصنوعة يدويًا.
وبالمثل ، في حين أن Etsy لديها مشترين (وبائعين) في جميع أنحاء العالم ، فإن السوق أكثر شهرة في بعض البلدان من غيرها. يوجد حوالي 30٪ من بائعي Etsy في المملكة المتحدة ؛ 11٪ أخرى في كندا. توجد دول أوروبية أخرى - بما في ذلك ألمانيا وفرنسا وإيطاليا - في القائمة المختصرة. ومع ذلك ، قد لا يكون أفضل مكان لعملك إذا كان جمهورك الأساسي خارج تلك المناطق الأكثر شعبية.
2. انشاء حساب Etsy مناسبًا لشركتك الصغيرة
قم بإنشاء حساب
عندما تقرر أن Etsy مناسب لشركتك الصغيرة ، قم بإنشاء حساب مجاني. توجه إلى موقع Etsy.com وانقر على البدء. أدخل بعض المعلومات الشخصية الأساسية - مثل اسمك الأول وعنوان بريدك الإلكتروني - لإنشاء حساب.
شاشة بدء تشغيل Etsy: "لا يطيق الملايين الانتظار لرؤية ما لديك في المتجر"
3. افتح واجهة متجر Etsy الخاص بك
بمجرد إنشاء حساب ، استخدمه لفتح متجر Etsy الخاص بك. ابدأ بإدخال تفضيلات متجرك ، بما في ذلك اللغة التي ستستخدمها لوصف منتجاتك ، والبلد الذي تبيع منه ، والعملة التي ستخصم من العملاء بها.
شاشة إعداد Etsy لـ "تفضيلات التسوق" بما في ذلك القوائم المنسدلة للغة والمقاطعة والعملة.
بعد ذلك ، أدخل اسم متجرك. يمكن أن يكون هذا مزيجًا من الأحرف والأرقام بدون مسافات.
غير متأكد ماذا تسمي لك؟ ابحث عن أفكار باستخدام منشئ اسم النشاط التجاري . اختر منتجًا يناسب المنتجات التي تبيعها ولا يستخدمه بالفعل مالك متجر Etsy آخر.
4. تحميل المنتجات على Etsy
بمجرد أن يكون لمتجرك الجديد Etsy متجر ، ستتمكن من البدء في بيع العناصر. أنشئ قائمة جديدة لكل منتج تبيعه من خلال السوق - سواء كانت سلعًا عتيقة أو سلعًا مصنوعة يدويًا أو مستلزمات الفنون والحرف اليدوية.
يمكن القول إن العامل الأكثر أهمية في كل قائمة Etsy هو المرئيات التي تستخدمها لبيع العنصر. عند التسوق عبر الإنترنت ، يشترى الناس بأعينهم. لا يمكنهم لمس أو شم أو رؤية العنصر في الجسد. قرارهم بشراء منتج Etsy الخاص بك يعتمد على التصوير الفوتوغرافي الممتاز للمنتج .
يمكنك إضافة ما يصل إلى 10 صور عالية الجودة أو مقطع فيديو واحد لكل قائمة. يجب أن يكون كل منها ملفتًا للنظر بما يكفي للتميز عن العناصر التي يتم بيعها من قبل البائعين الآخرين في السوق.
شاشة تحميل صور المنتج Etsy.
قم بالتمرير لأسفل وسترى خيارًا لإضافة المزيد من المعلومات حول المنتج الذي تقوم بإدراجه. هذا يشمل:
عنوان المنتج
معلومات حول القائمة ، بما في ذلك من قام بذلك ومتى
الفئة التي تدخل فيها
نوع القائمة (المزيد حول هذا لاحقًا)
سواء كان منتجًا ماديًا أو رقميًا
وصف المنتج الذي يحتوي على نقطة البيع الفريدة الخاصة بك (USPs)
فكر في أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) عند تحسين قائمة Etsy. تذكر: السوق مبني على محرك بحث يربط بين المشترين والبائعين. تأكد من مقابلة العملاء المحتملين في صفحة النتائج عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية في قائمة Etsy الخاصة بك.
شاشة تفاصيل قائمة منتجات Etsy مع المطالبات والأقسام المطلوبة مثل "العنوان" و "الفئة".
حدد سعر منتجك ضمن قسم المخزون والتسعير. أدخل المبلغ الذي سيدفعه شخص ما للعنصر ، والمبلغ المتاح لديك ، و SKU (إذا كنت تستخدمها). يمكنك أيضًا إضافة أشكال مختلفة في هذه المرحلة ، مثل العناصر بحجم أو لون مختلف.
صفحة أسعار ومخزون Etsy تحتوي على أقسام مثل "السعر" و "الكمية" و "SKU"
أخيرًا ، قم بتحميل معلومات الشحن التي سيحتاج العملاء إلى معرفتها عند شراء منتجك من خلال متجر Etsy الخاص بك. حدد المكان الذي تشحن منه المنتج ومتوسط وقت المعالجة - المدة التي تستغرقها لاختيار العنصر وحزمه وشحنه بمجرد وصول تأكيد الطلب.
اختر ما إذا كنت تريد تقديم أسعار بريد ثابتة أو ترقيات التسليم. إذا كنت تقوم بشحن سلع إلى عملاء دوليين ، فقم بإضافة رقم تعريفة للجمارك.
شاشة Etsy لتفاصيل الشحن والأسعار
بصفتك بائعًا جديدًا ، يُنصح بتحميل 10 قوائم على الأقل عند فتح متجر Etsy الخاص بك. تأكد من معاينة جميع القوائم قبل النشر. لا تريد أن يرى العملاء قائمة أقل من مثالية عندما يشاهدون منتجاتك لأول مرة.
5. اختر كيف ستحصل على أموال
سعيد مع مخزونك؟ في الصفحة التالية ، سيُطلب منك اختيار الطريقة التي تريد بها الحصول على أموال.
حدد ما إذا كنت بائعًا فرديًا أو شركة مدمجة. بعد ذلك ، أدخل معلوماتك الشخصية ، بما في ذلك اسمك وعنوانك. أخيرًا ، أدخل تفاصيل الحساب المصرفي الذي تريد تلقي إيرادات Etsy فيه.
شاشة Etsy لدفع التاجر ، "أين يجب أن ندفع أموالك."
6. إعداد الفواتير
في حين أن إنشاء حساب وشراء أمر مجاني ، إلا أن البيع على Etsy يكلف المال. بعد إدخال معلومات حول الطريقة التي ترغب في تلقي المدفوعات بها ، سيُطلب منك اختيار طريقة دفع. هذه هي الطريقة التي ستدفع بها لنشر بطاقة بياناتك وفتح واجهة متجرك.
7. تخصيص واجهة متجر Etsy الخاص بك
تتمثل الخطوة الأخيرة في فتح متجر Etsy في تخصيص واجهة متجرك الجديدة: المعلومات التي سيراها العملاء المحتملون عند زيارة ملف تعريف متجرك. لفعل هذا:
تحميل ملف تعريف وصورة لافتة. ضع نفسك أو منتجاتك أو شعار عملك في مقدمة ووسط متجر Etsy الخاص بك.
إنشاء ملف تعريف المستخدم. عرّف عن نفسك كمدير متجر وقم بوضع وجه للمنتجات التي تبيعها من خلال السوق. امنح العملاء المحتملين الثقة بأن الإنسان على الجانب الآخر من الشاشة.
أخبر الناس عن متجرك الجديد. ماذا تبيع؟ لماذا ا؟ كيف نشأ متجرك؟ امنح الزائرين لأول مرة لواجهة متجر Etsy الجديد الخاص بك القليل من الخلفية عنك ولماذا يجب عليهم شراء منتجاتك.
تحميل سياسات متجرك. التسليم وخيارات الدفع والإرجاع والتبادلات وسياسات الخصوصية مملة ولكنها ضرورية. اجعل شروط الشراء من متجرك واضحة منذ البداية لتجنب أي لبس مع عملاء Etsy.
واجهة متجر مخصصة Etsy للمجوهرات GBShop مع عقد مع "Brooke" على خلفية أرجوانية.
تحتوي واجهة متجر JewelleryGBShop 's Etsy على صورة ملف شخصي مخصصة وراية وبانر عناصر مميزة لإثارة إعجاب الزائرين.
تكاليف البيع على Etsy
لا توجد تكاليف مسبقة للبيع على Etsy ، مما يجعلها مكانًا رائعًا لرسوم مرتبطة عند إجراء عملية بيع. كما تقول كلير ويستبروك ، مؤسِّسة TrendyJournals l ، "إن أكبر جانب سلبي لـ Etsy هو الرسوم العديدة: رسوم الإدراج ، ورسوم المبيعات والضرائب ، ورسوم المعاملات. بشكل عام ، تنتهي رسوم Etsy بما يقرب من ثلث عائدات المنتج ".
قائمة الرسوم
رسوم الإدراج هي واحدة من أكثر رسوم Etsy شيوعًا . يدفع البائعون 20 مقابل كل قائمة جديدة يقومون بتحميلها إلى متجرهم - بغض النظر عما إذا كانت القائمة تؤدي إلى بيع أم لا.
بشكل افتراضي ، يتم عرض القوائم في سوق Etsy لمدة أربعة أشهر (أو حتى يتم بيع العنصر). إذا تم تبديل التجديد التلقائي في معلومات القائمة ، فستتم محاسبتك بنفس قيمة 20 بمجرد انتهاء الأشهر الأربعة.
رسوم التحويل
هل قمت ببيع عنصر من خلال Etsy؟
ستحتاج إلى دفع 6.5٪ رسوم معاملات إلى السوق مقابل تسهيل البيع. وذلك بالتزامن مع رسوم البريد والشحن وتسعير تغليف الهدايا لكل قائمة.
يحتاج البائعون في المملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا أيضًا إلى دفع رسوم تشغيل تنظيمية (تتراوح من 0.25٪ إلى 1.1٪) على كل قائمة. يتم احتسابها على إجمالي الإيرادات — سعر المنتج وأي رسوم شحن قمت بتحصيلها من العميل.
هذا بالنسبة لدول الغرب
المملكة المتحدة: 0.25٪
فرنسا: 0.4٪
إيطاليا: 0.25٪
إسبانيا: 0.4٪
تركيا: 1.1٪
اما بالنسبة للعرب سيكون تكلفة الشحن أكثر
رسوم معالجة الدفع
خلال عملية إعداد متجر Etsy الخاص بك ، ستكون قد أدخلت معلوماتك المصرفية.
يمكن لمالكي المتاجر أيضًا الاشتراك في مدفوعات Etsy ، حيث يمكن للمشترين الاختيار من قائمة خيارات الدفع البديلة ، مثل PayPal و Apple Pay و Google Pay و Klarna. يعني تمكين مدفوعات Etsy الخضوع لرسوم معالجة الدفع.
سيحتاج البائعون في بلدان معينة - بما في ذلك المكسيك والفلبين وجنوب إفريقيا - أيضًا إلى تلبية الحد الأدنى للدفع قبل أن تصبح أرباحهم على Etsy في مصرفهم.
رسوم تحويل العملات
تقوم Etsy بجميع أعمالها بالدولار الأمريكي. بينما يمكنك بيع العناصر بعملات أخرى ، ستتم محاسبة جميع الرسوم المتعلقة بالبيع على Etsy بالدولار الأمريكي. سيقوم السوق بتحويل أموالك إلى عملة حسابك المصرفي قبل التحويل ، ولكن لاحظ أن تحويل العملة هذا لن يكون دائمًا القيمة السوقية.
قد تحصل Etsy أيضًا على رسوم تحويل عملة بنسبة 2.5٪ عندما تمارس نشاطًا تجاريًا باستخدام عملة أخرى غير الدولار الأمريكي.
رسوم الإعلانات خارج الموقع
بينما يمكنك الحصول على قائمة منتجات محسّنة تمامًا تصل إلى العملاء المحتملين في محرك بحث Etsy ، يعرف السوق أنه في بعض الأحيان ، يرغب المشترون في إضافة الوقود إلى حريق اكتساب العملاء. يساعد البائعين على القيام بذلك من خلال الإعلان.
يمكن للبائعين الاشتراك في الإعلانات خارج الموقع ، حيث يتم عرض منتجاتهم عبر قنوات التسويق والإعلان الخاصة بـ Etsy. يمكن لأصحاب الأعمال عرض منتجاتهم في إعلانات Etsy على Facebook و Google والإعلانات المصورة - كل ذلك دون الاضطرار إلى إدارة حسابات الإعلانات بأنفسهم.
لكن هذا له ثمن. تتم محاسبة بائعي Etsy عندما يتم بيع منتجاتهم من خلال إعلان خارج الموقع. إذا كانت واجهة متجرك قد حققت أقل من 10000 دولار من خلال السوق خلال العام الماضي ، فسيتم أخذ 15٪ من إجمالي الطلب كدفعة لبرنامج الإعلانات خارج الموقع. تجاوز عتبة 10000 دولار وسيتم خصم رسوم الإعلانات خارج الموقع إلى 12٪. في كلتا الحالتين ، يعد Etsy بأن رسوم الإعلان خارج الموقع لن تتجاوز أبدًا 100 دولار لكل عنصر.
تكاليف الشحن Etsy
يمكن للبائعين في بعض المواقع التي تقبل Etsy Payments أو PayPal شراء ملصقات الشحن من خلال السوق ويتم اقتطاع الخصومات مباشرة من حساباتهم. تختلف الأسعار اعتمادًا على شركة النقل ، ومواقع المنشأ والوجهة ، وحجم كل حزمة. تطبق رسوم إضافية لتأكيد التوقيع والتأمين.
ما تكلفة استخدام Etsy للبيع؟
لا يكلفك فتح واجهة متجر Etsy شيئًا ، و 20 لإدراج منتج حتى يتم بيعه أو لمدة أربعة أشهر ، و 6.5٪ كرسوم معاملة. تخضع المبيعات الدولية لرسوم إضافية ورسوم تحويل العملات. تختلف رسوم معالجة الدفع.
ما الذي يمكنك بيعه على Etsy؟
المنتجات المصنوعة يدويًا العناصر القديمة ولوازم الحرف اليدوية المنتجات الرقمية
ما هي رسوم معاملة Etsy؟
تبلغ رسوم معاملة Etsy 6.5٪ من إجمالي قيمة المعاملة. هذا ينطبق على كل عملية بيع تتم في السوق.
هل تحتاج إلى رخصة تجارية للبيع على Etsy؟
لا ، لست بحاجة إلى رخصة تجارية للبيع على Etsy.
اتمنى انكم قد استفدتم من هذا المقال وأتمنى متابعة المدونة من زر الجرس الموجود اسفل الشاشة